第329章行业困境(第2页)

本站推荐:顶罪三年,京圈太子爷撩拨成瘾半岛头号玩咖!特工:从小特务到军统大老板无限进化在霍格沃茨艰难求生大梦仙医诬陷我谋反,我真反了你慌什么反派:开局喂萝莉女主吃进口糖出狱被断亲?幸好我无敌了!奋斗在嘉靖年间替嫁渣男?和离后庶女转嫁反派大佬凌霄落星筠炮灰女的另类修仙专属偏爱:冷少情定宝贝妻我死后,嫡兄们都疯了碰瓷糙野硬汉后,八零美人三年抱俩前世拔我氧气管,我改嫁你哭什么替嫡姐怀上世子爷的孩子后,她死遁了吞噬星空之灾变时代极品修真邪少



    那个销售回想了起来,想了一遍,好像没想懂。
    “我直接说了吧,那个女人一走进来,给我们第一眼感觉就是她不差钱,可是你刚才跟她一直在说价格的问题,她其实从头到尾对价格都没有多大的情绪波动,这样我们可以断定她对价格不是很关心,在你说出你七大姑八大姨都会买这台空调的时候,她微微皱眉了,她应该是不喜欢跟别人一样的东西,特别是不喜欢跟你七大姑八大姨一样,她需要的是上档次的东西,这一点我们从她的穿着都可以看得出来,我们店里上档次的东西是什么?你们知道吗?”
    “是我们店里卖的最贵的那一款?”
    “还不算,我们店里最上档次的东西是我们的牌子,还有我们的董事长。”
    听到陈哲这样说,那三个人目瞪口呆。
    “董事长也算?”
    “那当然算了!
    刚才那个客户脸上有微微整容的痕迹,所用的东西都是名牌的,那就说明此人有一定的爱慕虚荣,但是她也不表现的那么明显,对于这种有点装的人,那么你就要给她上面子,显然,限量款,还有我们董事长亲自签名的东西,足够上档次,她买回去之后可以跟自己的小姐妹炫耀,这就是她购买这台空调最大的动力。”
    那个店长又说了。
    “可是陈总,单独为一个客户去设计一款新的空调,这值得吗?虽然我知道你跟洛董关系好,但是你经过她同意了没有?如果她不同意怎么办?到时候空调生产不出来,那个客户又回来闹,那对我们不是有影响吗?”
    “你考虑的这个问题的确是存在,不过这也是一个机会,那个客户愿意花钱就说明有市场,现在的这种环境你们也知道,我们市里的空调滞销,那么其他市包括整个大环境应该也差不多如此,在这个时候有客户愿意花更多的钱去购买限量款,那就说明这是一个新的渠道,而且新空调的设计,过程也没有那么繁琐,我们只说的是限量款,又没有说是有各种功能,我们甚至只需要换一个壳,让洛总在上面签名就行了,我相信洛董会答应的。”
    刚才想出限量款,这是陈哲临时决定的,人有时候就需要大胆果断一点,一直唯唯诺诺,循规蹈矩,是不会有什么成就的。
    那三人听完之后觉得很有道理。
    “陈总,你能不能教教我们?我们也想像你一样卖出空调。”
    刚才那个销售说道。
    “对啊陈总,你就教他们两招吧。”
    店长也用渴望的眼神看着陈哲。
    “哈哈,卖空调还是你们比我专业,我没有什么好教你们,互相探讨是可以的,就比如说我刚才的第一个客户,那对夫妻,一看就是关系比较好的,两人粘度很高,那就说明很可能是新婚或者说是热恋期不久,这时候,女方的意见往往是比较重要的,我们需要把更多的注意力放在女方身上,他们多次强调过价格问题,那就说明他们有需求,但是现在的问题就是价格太贵,他们不敢买,所以我的补贴优惠政策就起到了关键性的作用。”
    “那第二个呢?”
    那个销售已经拿起了笔记本。
    “第二个一看是就是个上班族,他脚步匆匆,看起来很忙,这种人或许在大家眼里是没有多少成交的感觉的,但是我们要反向去想,这样一个人,在他时间如此匆忙的情况下还来我们的店逛了一下,这就说明他有非常强烈购买空调的欲望,他购买空调是给他母亲的,那就说明这个人是有孝心的,我们需要肯定他的孝心,并且强调我们的价值。”
    那两个销售点了点头。
    笔记本上已经记得密密麻麻了。
    陈哲又去其他店逛了一下,由于其他店的品牌他没有跟人谈下来,所以价格补贴这一块暂时不提。
    他只是作为普通的销售在店里面站岗,但就算是这样,他依旧在那些门店卖出了东西,而且还是销量最高的。
    陈哲就这样在市里的那些家电区逛了一圈,一直待到晚上才回到王德的办公室。
    他刚回来电话就打了进来。
    是洛桂芳的电话。
    “我听说你小子今天在市里面做了一回销冠,还拿我的名字招摇撞骗,你是怎么想的?”
    陈哲并没有听出洛桂芳生气的意思,所以他就解释了起来。
    “洛姐,在回答你这个问题之前,我想问一下你们最近的空调销量怎么样?”
    洛桂芳停顿了一下。
    “销量大幅下降,海外订单也少了,如果不是你之前提醒过我要注意员工福利这一块,那么这次政策下来或许我也得破产。”
    这一次的政策,对东海市很多企业,特别是出口企业,造成了毁灭性的打击,洛桂芳因为之前陈哲对她有过提醒,所以她改革了一下,但是改革不是很彻底,她也失去了很多的订单,现在长河集团的情况不是很乐观。

温馨提示:按 回车[Enter]键 返回书目,按 ←键 返回上一页, 按 →键 进入下一页,加入书签方便您下次继续阅读。

我成了会所里唯一的男技师所有内容均来自互联网,燃文小说网只为原作九奇骑士,的小说进行宣传。欢迎各位书友支持九奇骑士并收藏我成了会所里唯一的男技师最新章节

所有小说和章节均由网友上传,转载只为宣传本书让更多读者欣赏。

Copyright © ;https://www.zwzf.net